圆通将全方位支持加盟商发展 拓展营销提升业务量
2018-05-15 10:51:53 | 浏览14569次admin

圆通将全方位支持加盟商发展 拓展营销提升业务量

5月11日,圆通速递总部迎来了一群“声势浩大”的客人,中信证券、交银施罗德、平安证券、兴业证券、红象投资等34家的投资者和研究员“神秘”到访,圆通派出了副总裁邓小波、朱锐、林凯等人,就业务情况、重点经营计划、未来拓展空间进行回答。其中有关加盟商的相关问题被双方多次提及。

一季报显示,圆通2018年一季度件量增速超越行业增速,收入增速也迅速恢复,实现营业收入53.41亿元,较去年同期增长53%,剔除合并先达影响,同比增长32%。同时,盈利能力显著提升,2018年一季度实现归母净利润3.16亿元,较去年同期增长13%,扣除先达及投资收益影响,同比增长32%,与件量增速一致。

圆通解释,这种持续向好的态势,得益于不断加大对加盟网络的优化与服务,还有成本管控举措的推进与落实、客户营销的持续关注与推动等因素。

据了解,为支持加盟商业务的发展,圆通在去年对中转费的收费标准进行了一定幅度的下调,还优化了管理方式,使得加盟商管理更为扁平化。

赋能网点,向加盟商倾斜资源

“网点赋能是今年的重点工作,公司在客户资源、IT系统、中心改造升级等资源方面进一步向加盟商倾斜,对部分欠缺管理能力的加盟商及网点进行定向帮扶,助力加盟商及网点增强盈利能力,提升品牌形象。”圆通速度此次面对34家资本机构,再一次强调了对加盟商的支持。

据了解,在管理方面,圆通将深化对加盟商的支持与服务,逐步推进片区管理制度和巡视制度,实现对加盟商的常态化巡视和重点巡视与监控,并建立健全各省管理区应急处置机制。

圆通将全方位支持加盟商发展 拓展营销提升业务量

同时,在日常运营中,通过现场、视频、电话会议等方式为加盟商提供业务、财务管理、人力资源等方面的培训与服务,助力加盟商不断增强管理能力。

在IT系统方面,圆通将加大对加盟商信息系统投入与支持,提升系统使用率和普及率,逐步实现加盟商运营的科技化、信息化、可视化。

此外,针对加盟商扩大经营规模或场地设备投入的需要,圆通将提供全方位的管理、系统、金融、业务及建设支持,协助加盟商降低成本提升效率、增强网点服务能力和市场竞争力、助力综合服务能力的提升。

全面发力,国内国际战略曝光

除了对加盟商的支持外,圆通还在此次会议上透露了国内外业务的最新战略。“2018年,圆通将采取多项举措持续深耕快递主业,国内、国际统筹、融合发展。”

针对国内业务层面,圆通表示,首先通过赋能网点提升网络综合实力,打造网格化的服务体系提升转派效率,同时,大力推广管控系统,加强质量管控,实现快递服务网络的全面稳定。

圆通将全方位支持加盟商发展 拓展营销提升业务量

其次,通过优化现有承运商体系,持续增加自有运输车辆,并加快转运中心自动化设备的升级与改造。借鉴咨询公司等先进经验,以提升人均效能等持续加强成本管控,实现降本增效。

第三,运用系统手段,不仅实现快件环节中的责任定位,而且分层规划时效,挖掘时间效益,保障快件时效;圆通还将与菜鸟共同推进业务员“星计划”,推广管控终端,以实现服务质量的大幅提升。

最后,圆通将深入拓展业务来源,加强运转仓等仓储能力建设,实现大客户精准营销及特色经济营销,提升全网件量。

在国际业务层面,圆通表示将与阿里携手共进,紧抓跨境电商高速发展的历史机遇,同时将全面拓展深化与其他跨境电商平台的对接与合作。此外,将加快与先达国际的深度融合,凭借其干线运输及全球网络覆盖,进一步加快海外站点布局及快速转型,积极拓展国际快递及跨境小包裹业务。

关键词:快递代收、圆通、中通、阿里