2015年是农村电商蓬勃发展的一年，各地政府重视程度越来越高，扶持力度也不断加大，尤其是农业县，无不视电商为解决农产品“上行难”的重要突破口。基于巨大的市场潜力，电商巨头们布局农村的脚步越来越快。但是在这股热潮下，作为特色农产品提供者的农户利益却难有显现。

　　在建宁，记者曾采访过几家莲子和黄花梨种植户，他们反映今年的收购价格并未比往年高。但是，在县城，不少网商却实实在在获得了好处。原因何在?一来，农药、化肥、农机等农资产品，作为必需的生产资料，成本未见下降;而农户手中的特色农产品，经过层层环节价格未见上涨。处于最上游生产环节的农民其实还是处于价值链的末端。

　　中国县域电商发展联盟秘书长王盛在接受记者采访时提出，在人均耕地面积有限的前提下，单一农户手中可供出售的农产品其实并不多，单一农户无法形成规模，自然也无法以B2B模式进行电商化改造。而眼下盛行的以合作社为主体进行规模化销售，理论上可以进行B2B的农产品电商化改造，但在操作上难度不小。

　　众所周知，大部分的农特产品收购者是合作社的组织者，在当地有一定影响力，因此，这种直接深入乡村的线下收购模式如今仍具有相当大市场。受互联网影响较浅、知识水平较低的农村居民往往更愿意将农产品贩给自己熟悉、信任的人，即使有账期也毫不动摇。因为单个农户无法抗衡市场风险，他们没有话语权，只有依赖合作社、熟人，才能降低自身风险。这样有可能出现的情况就是：在电商潮下，即使农副产品出现一定规模增值，却不能保证农户在与合作社的联结上分得一杯羹。

　　尤其重要的是，在推动电商的发展中，要建立电商企业、电商卖家与农户之间的利益联结机制，政府在此应该充当引导者和协调者的角色。只有切实保护好身处价值链末端的大部分农户的利益，逐步推动农户分享农产品上线过程中的利润，才能真正算是把农民纳入电商大潮之中。