中高端快递网络圆通B网全面启动,喻渭蛟有多大胜算?
2018-07-31 16:12:57 | 浏览54330次admin

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圆通B网的棋盘,都有哪些布局?

重新打造和构建一张全直营的高端快递网络,据说是喻渭蛟早在七八年前就思考和谋划的大事。7月26日,低调布局了近两年的圆通B网终于宣布全网开通,官方网站也同步上线。

千呼万唤始出来。掀开了神秘面纱的圆通B网到底成色几何?今天我们就来聊聊这件事。

 1. 定名「承诺达(特快)」

名字是头等大事。对圆通B网来讲,虽然已经被大家讨论了将近两年,但「以何命名」这件事却始终悬而未决。

老鬼之前曾写过一篇文章,细数了在「试运营」期间(实际上也是前期起网和布局)圆通B网的几个「马甲」——计时达,圆硕快递,圆通速配等等。

随着官方的正式宣布以及网站的同步上线,圆通B网的「真名」终于落定——承诺达,Logo如下:

承运达特快logo

仔细看这个Logo设计的很有意思,具体由三个字母组成:OTP,然后演变和幻化而成一只展翅待飞翔的雄鹰。鹰嘴的造型跟美国邮政的标志白头鹰颇为神似,大家不妨对比一下:

PostOffice的logo

是不是很像?

对于承诺达这个名字,老鬼还是满认可的,相较于之前的几个,特性和目标用户群更鲜明和聚焦,辨识度也很高。唯一的一个不解是:OTP这三个字母具体有何含义,承诺达的英文缩写?

除了在官方Logo中使用,承诺达的官方网站域名主体也是这三个字母。老鬼同时还查到,OTP这三个字母的组合还注册了多个商标。

 2. 注册资本5亿元的全新品牌

老鬼关注了承诺达的官方认证微信号,注册信息显示其帐号主体为上海圆硕供应链管理有限公司。

这家公司什么来头?工商信息一查,果然大有来头:注册资本5亿元;2017年12月14日正式成立,法人代表王炎明;股东组成为两个机构,背后实控人均为圆通速递。

上海圆硕供应链管理有限公司

上海圆硕供应链管理有限公司股东及出资信息

在刚刚上线的官网介绍里,承诺达首先被描述成是「定位于快递物流行业中高端市场的全新品牌」,其次重点强调了将「搭建全直营体系,为商务件客户、电商客户提供综合性、个性化、全链路的快递服务,致力于打造最具性价比的中高端快递产品」。

在老鬼看来,全新品牌意味着承诺达是独立于圆通体系内所有快递、快运产品的一个新物种,是一个新起网的快递服务平台。庞大的注册资本也彰显了这一目标和决心;全直营体系则是区别于现有加盟网络的最大不同。

根据企查查的数据监测,承诺达的主体公司——上海圆硕供应链管理有限公司目前对外投资了27家企业,其中26家是在各大省份和主要城市设置的分公司,而且全部100%控股,承诺达的全直营体系组织架构所言非虚。

另据官方介绍,截至2018年上半年,承诺达已经开通北京、天津、上海、杭州、南京、广州、深圳、成都、重庆、武汉、西安等88个全国主要城市,实现华东、华北、华南、华中、西南、西北五大经济板块主要城市全覆盖。预计年内将开通全国1017个县市以上城市。

 3. 搅局中高端快递市场

全新品牌+全直营体系,圆通B网自筹建之日起,喊出的口号就是瞄准中高端快递市场。具体怎么瞄准,怎么打?承诺达官网的「标准答案」也给出了回应——在产品体系方面,聚焦两大维度:在同城、经济圈范围内主打即日达、次晨达等高时效产品;重点城市互发,主打次日达,依托自有「全货机+散航」资源,覆盖率90%以上。

即日达:在指定城市范围和寄递时间内收寄,当日20:00前送达。

次晨达:在指定服务范围和寄递时间内收寄,第二天12:00前送达。

次日达:在指定服务范围和寄递时间内收寄,第二天20:00前送达。

除此之外,下单后2小时内上门取件,100%送货上门也是“标配”。几个产品的费用标准,官方也给出一个报价,如图:

同城、省内、跨区域互寄

这个报价,相对于顺丰来讲,确实有不小的优惠。但具体到「综合性价比」到底如何,还有待于消费者和市场给出答案。

按照圆通的规划,承诺达的高时效产品,还包括了即时配送、O2O配送、仓储配送等新零售驱动下的新业务;贵品保价、代收货款、夜间服务、逆向物流等服务也将陆续开放。

 4. 喻渭蛟的胜率有多大?

在近期被曝光的一封内部信中,喻渭蛟称这是所有圆通人的大喜事:「这是我们对标国际、高于国内同行的高品质快递服务产品,是圆通『二次创业』战略的重要组成部分,它必将进一步加快圆通变革创新步伐,提升差异化竞争能力。」

寄予厚望,任重道远。搅局中高端快递市场,承诺达(特快)的胜算到底有多大?从目前来看,承诺达的主打王牌有两张:一个是时效,一个是价格。具体到服务品质,则还有待市场验证。

不论市场最后给出什么样的答案,在中高端市场能够突然杀入一条「鲶鱼」,都不是一件坏事。

中国的快递市场足够大,前两天成功登陆纳斯达克的拼多多也告诉我们消费分级、分层的时代才刚刚开始,通达系快递鏖战了十年之久的低端市场早已经是红海一片,顺丰所盘踞的中高端市场却拿走了快递市场的大部分利润。仅就国内快递市场而言,顺丰也需要挑战者;站在消费者的角度,市场也需要、也希望能出现一个跟顺丰相抗衡的「B方案」……如果圆通不做,肯定还会有其他人来做。

如此看来,押宝中高端市场的圆通B网,胜率有多大?老鬼的分析如下:

1)以同城和经济圈为切入,越稳胜率越大

圆通B网承诺达的起网方式值得研究,不是全国性联动起大盘和大网,而是以城市和区域为核心构建服务圈。服务圈对应的是商圈和消费圈,背后则是新零售变革下带来的消费升级和转型。在产品体系的搭建中,圆通也提到了承诺达的服务囊括了即时配、O20配送、仓储配送等多种方式,就是最好的说明。

所谓「稳」是指时效和服务质量,这个一定要保证,不然前面的所有的努力都将归零和白费。圈子搭好了,服务做到位,就是圆通最大的机会。

2)虎口夺食,风险也不小

中高端快递市场的利润空间虽然诱人,但想要吃上一口也并非易事。

一来中高端市场格局相对稳定,难以撼动,顺丰牢牢把持商务市场和高端电商件,「国家队」邮政EMS依靠政策优势也基本锁死了相关特殊市场,如函件、文件、票据等;二来数据表明,由于商务件和中高端电商件的增速整体上慢于行业整体水平,因此在以总业务量来衡量市场份额的口径下,强者如顺丰的市场份额也在逐渐下降。

什么意思?意思是圆通承诺达面对的不仅仅是老虎,而且还是饿着肚子的老虎。想要虎口夺食,难度和风险可想而知。

对于这步棋,喻渭蛟在内部信中说「前面已经没有可以模仿的目标」,必须加快变革创新步伐,走出一条符合圆通实际的发展之路,开辟出一套符合圆通未来和国内国际发展的新模式。

你觉得他的胜算有多大?

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