熊猫快收“城市合伙人”系列故事之无锡篇
2017-01-03 10:51:46 | 浏览946次yunying

王鹏飞,熊猫快收无锡城市合伙人,一位平凡但却不平庸的80后创业者,他常说,凡事要三思,但比三思更重要的是三思而行。生活中的他总是能给身边的人带去欢乐,大家都亲切地称呼他为“飞哥”,别看他有点胖,但是干起活来一点不比别人差,而且他还是一个想象力丰富的胖子。

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(图为王鹏飞)

在加入熊猫快收之前,他一直在昆山的一家公司做机械设备贸易,在那里一干就是5年,5年的时光让他成长了很多,让他养成了坚持、敢拼、能吃苦的优秀品质,这一段的人生经历是他生命中宝贵的财富,也为他日后的创业奠定了基础。基于对梦想的追求,他果断地放弃了这份稳定的工作,去寻求属于自己的一份事业。

但是在当下市场竞争如此激烈的情况下,寻找一个好的创业项目着实不容易,这成为了摆在王鹏飞面前的一大难题。在看到当下快递市场异常火爆的情况下,末端配送的问题日益严峻,王鹏飞认为如果切入快递代收发或许是条不错的路子,他看到了高校快递代收发这个好的市场,先后考察过菜鸟驿站、小麦公社、百世邻里,也萌发过自己做代收发APP的想法,但是一直没有找到令自己满意的项目,一次偶然的机会,他在网上看到了熊猫快收这个项目,了解到熊猫快收是做快递代收发的,这让他眼前一亮,随后他就联系了总部的工作人员,决定来南京总部实地考察项目。在总部和工作人员的详细交谈之后,他对熊猫快收有了一个更深入的了解,熊猫快收的价值不仅仅是包裹代收发,而是通过包裹代收发为切入点,抢占社区O2O流量入口,实现快递包裹流量的变现,具有很大的延伸价值。

结合无锡地区快递包裹市场的情况和对于熊猫快收项目价值的认可,王鹏飞最终与总部签约成为熊猫快收无锡合伙人。之后,王鹏飞参加了熊猫快收“城市合伙人”第一期培训,总部的培训让他学到了不少的业务知识,让他对于做好这份事业拥有了一个更加坚定的信心。

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(图中左起第二位为王鹏飞)

从南京回到无锡后,王鹏飞迅速地组建了自己的公司,并且招纳了一个5人团队。接下来就是进行地推,每天上午8点王鹏飞带领着自己的团队出发了,一直到晚上9点才结束一天的工作,结束后所有人都要开会总结当天的成果。地推的过程虽然很辛苦,但是他们从来没有叫苦叫累,因为他们早已把熊猫快收当成自己的一份事业了。经过他们一段时间的努力,现在无锡地区已有线下站点160家,专营店一家,专营店已经对接了申通、圆通、韵达、EMS,接下来还要增加进口零食的销售。

在谈到地推的经验时,他说:“地推时首先要调整好自己的心态,因为推广对象的待人接物及接受新观念的层次不同,也许刚进店就被店主赶出去,也许进店后店主会好心地给你一瓶水,拉近彼此的距离感是十分重要的。地推前要做足功课,自己所要推广区域有哪些小区分布,路线如何,出发前检查一遍物料准备是否充分,兼营站点的开发以小区主要出入口附近的商店为主,但部分小区里面的一楼小便利店更适合做我们代收点,不能光看表面,也要多深入小区转上一圈。给站点对接之前一定要跟快递公司签好协议,否则就会出现为他人做嫁衣的情况,部分店主会跳过我们熊猫直接跟快递员合作。”

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(王鹏飞的专营店)

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(兼营店)

 关于未来的打算,王鹏飞微笑着说:“我会和我得团队更加努力,再开几家专营店或者直营店,把快递对接做好,把熊猫快收的这个项目在无锡地区做的越来越好。