熊猫快收“城市合伙人”系列故事之芜湖篇
2017-01-03 10:05:53 | 浏览1018次yunying

王宜山,熊猫快收芜湖城市合伙人,一位理性、乐观、有梦想的80后创业青年,他常说,人一生中最重要的就是专注,专注才能把一件事做的更好。生活中的他善解人意、乐于助人,拥有良好的人际关系,总能给身边的人带去满满的正能量。

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(图为王宜山)

说起王宜山,他的经历可不一般。2011年7月铜陵学院毕业后,考入了中国邮政速递物流股份有限公司芜湖市分公司,担任营销一部客户经理,负责邮政大客户的开发及管理工作,由于工作表现突出,得到了公司领导的关爱和提携,他被借调至省公司交流深造了几个月,回芜湖后,调任城中揽投部,担任运营主管一职,在邮政体系一干就是4年。

2015年7月,为了心中的创业梦想,他含泪离开培养了自己4年的公司,一手创办了芜湖云车物流有限公司,专注于O2O线下同城即时配送,是一家专业依托移动互联网平台的配送服务外包公司,截至目前,合作品牌主要有美团外卖、苏宁易购,芜湖市区设有10个配送网点、2个项目组,拥有各类运营车辆100多辆,员工近200人,基本实现核心商务圈网络全覆盖。

2016年10月,秉着对物流快递及同城配送行业的热爱,同时对快递末端配送的痛点深有体会,他有幸在网上接触到了熊猫快收这个项目,通过多次了解和实地考察,最终,在11月5号,他毅然决然地和总部签约,成为了芜湖城市合伙人。“熊猫快收以包裹代收为切入点,致力于解决快递末端配送难题,帮助实体店铺导流增收,后期做的是社区经济、上下游供应链,这些都是我感兴趣的内容,符合我事业发展的方向,这就是我选择熊猫快收的原因。”王宜山微笑着说。

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(王宜山总部洽谈中)

签约后,王宜山在总部进行了为期一周的培训并顺利结业,在谈到培训体会时,他说:“总部的培训体系很完善,服务也很好,培训人员工作认真、负责,让我们深受感动。这次培训,我们真的学到了很多东西,比如地推话术、团队管理等,我想这些肯定会对我们业务的开展有很大的帮助。”

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(第二排右起第二位为王宜山)

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(王宜山的结业证书)

从南京回到芜湖后,王宜山迅速地成立了芜湖百米需供应链管理有限公司,组建了一个8人团队,并对他的团队进行了系统的培训,接下来的工作就是进行线下拓点了。每天早上8点划分完地推区域后,王宜山就和他团队带着熊猫快收的宣传资料出发了,一直到晚上9点才结束一天的工作,结束后,所有人都要留下来开会,总结一天的工作。地推的工作虽然很辛苦,但是他们从来没有叫苦叫累,11月的天气已经很冷了,但是他们始终坚持着每天在外面跑。

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(王宜山的公司)

短短一个月的时间,他们就开拓了200多家线下站点,对于这样的成绩他说:“感谢团队兄弟们的努力,很开心能够拥有这样一个优秀的团队,当然地推的技巧也是十分重要的,首先,就是要建立与客户的信任感,这样下面的工作就比较好开展了,其实在拓点的过程中,快递行业及相关人士均表示熊猫快收顺势而为,一定会大有作为的。”

王宜山说,对于初创企业来讲,资金有限,拓点的定位一定要足够精准,这样后期才能成为核心用户,同时给你的用户初体验和接受会有一个比较高逼格的期待值。

关于地推经验方面,他总结出以下几点:

1.划分区域,细列小区,界定责任段道。

2.制定地推计划:明确的地推计划,细化到日期、地点、人员、物料、成本、KPI等。

3.执行:采集问题并反馈,话术在实际地推中迅速优化。

4.总结:每日、每周、每月总结,阶段总结。

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(王宜山的线下站点)

对于未来,王宜山微笑着说:“熊猫快收是个好项目,我希望把它在芜湖地区做大做好,真正地做到百米之内满足生活所需。”